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索菲亞一季度凈利大降115% 家具行業或加快線上引流布局

2020-04-24

4月21日下午,定制家具龍頭索菲亞披露一季報。數據顯示,公司前3個月營業收入、凈利潤分別同比下降35.58%、115.48%。疫情對公司安裝、測量以及銷售推廣的影響在一季報集中體現。行業人士認為,二季度開始家具市場會逐步回暖。


索菲亞家居

 

公司一季報顯示,報告期內實現營業收入7.63億元,同比下降35.58%;虧損1654.61萬元,較去年同期更是大幅下滑115.48%。報告期內,公司政府補貼和投資收益分別高達329.90萬元、5756.73萬元,若剔除此兩項收益,公司一季度業績表現將更為“慘淡”。


疫情的沖擊集中顯現。4月21日,索菲亞方面在接受記者采訪時表示,受疫情影響,公司測量、配送、安裝乃至線下銷售環節均無法正常開展,導致一季度業績大幅下滑。公司曾在4月15日披露了一季度業績預告,對于一季度虧損的原因,公司總結為“很多消費需求被延遲”和“一季度工廠開工率低”。


索菲亞主要從事定制柜、櫥柜、木門及配套家居產品的設計、生產及銷售,是定制家具領域的頭部公司。由于業務開展仍主要以線下為主,家具行業在整個一季度的業績表現均不甚理想。皮阿諾(002853.SZ)此前披露的業績預告顯示,公司一季度凈利潤預計下降65.38%-76.92%,其原因亦是因為疫情影響到訂單交付,以及消費需求被延后。

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家具行業傳統的營銷推廣主要依賴經銷商門店、大宗工程業務合作等線下渠道,但受疫情影響,行業也不得不在傳統渠道之外尋找新的營銷推廣方式。


據索菲亞披露,公司銷售團隊在一季度快速向線上銷售轉變。把社群營銷、直播裂變、直播+社群、網紅帶貨等多種線上營銷方式結合到一起做線上接單。自2月開始到4月中旬,公司發起了近200場直播,并取得較好成效。


皮阿諾亦透露,一季度,公司優化內容營銷引流方式與能力,重點布局了短視頻運營,通過加強直播環節策劃,滿足用戶足不出戶零接觸定制家具的需求。


一位來自深圳的家具從業人士表示,一季度本是家具銷售淡季,疊加疫情影響,盈利表現不好實在預期之內。而疫情對線下渠道的沖擊,或將使得家具品牌商重新審視線上引流的重要性,從而加快布局線上渠道的節奏。


事實上,近年來,“網紅帶貨”對于家具行業來說已非新鮮事。索菲亞2019年年報即透露,公司在2019年加大投入,在各大電商平臺及短視頻平臺全面布局,打造全方位互聯網營銷矩陣。數據顯示,2019年度,索菲亞電商引流的客戶占比已從16%上升到27%;一線城市的電商客戶占比亦超過45%。


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